Digital To Print: las empresas digitales descubren el papel


Pero… ¿no era el fin del papel?

Hace ya muchos años que algunos agoreros vienen pronosticando el final de la comunicación impresa, y lo peor de todo es que durante un tiempo han conseguido que los creamos, sí, incluso aquellos que nos dedicamos al mundo de la impresión caímos en la trampa de creer que en el futuro no habría espacio para la comunicación en papel.

Bueno, pues estábamos todos equivocados. El papel está vivo.

¿Qué ha sucedido? ¿por qué no desapareció el papel? Para responder a estas preguntas, repasemos un poco cómo fue la historia…

La irrupción de los medios digitales produjo un profundo impacto en el sector de los medios impresos: periódicos y revistas de todo tipo desaparecieron o vieron reducida sensiblemente su tirada; las empresas traspasaban sus catálogos a sus sitios web y/o los distribuían como PDFs … el principal argumento para el cambio era que: “la comunicación digital es más barata”. Mientras tanto, los impresores asistíamos impotentes al cambio en los hábitos de comunicación. ¿qué podíamos hacer ante las nuevas tendencias? ¿tenía final esta huída del papel?

Sí. Tenía final. Las aguas están empezando a calmarse: los ebooks no han acabado con los libros impresos, las revistas digitales no han terminado con las versiones en papel, y los catálogos impresos vuelven a florecer en muchos sectores de actividad.

Hemos asistido a una reestructuración: los medios digitales han encontrado su lugar y los medios impresos han perdido cuota ¡pero no han desaparecido! Más bien se ha producido una optimización del mercado: cada canal ha acabado copando aquellos segmentos para los que es más eficiente: Una asociación con poco presupuesto hoy en día se comunicará con sus asociados vía Newsletter, probablemente no imprimirá una revista; una empresa de moda, deseosa de diferenciarse en la mente de sus clientes objetivo, se lo pensará dos veces antes de optar por el newsletter: a la mínima que pueda se decidirá por imprimir catálogos.

El papel es depositario de valores muy muy potentes:

Diferencia. Hoy en día todo el mundo comunica digitalmente. Utilizar el soporte papel te diferencia. Como ejemplo, un dato: El 77% de los receptores abren el correo en papel, una tasa de apertura mucho más alta que la de un newsletter. Impresión = Atención.
Transmite sensaciones: La esencia táctil del catálogo impreso convierte su lectura en una experiencia mucho más cálida y completa que la que ofrecen los medios digitales.
Da prestigio: una publicación con buenos contenidos y bien planteada a nivel de producto (papel, formato, encuadernación) ayuda a posicionar como marca de calidad dentro de un nicho de mercado.

Digital To Print: nueva tendencia de la economía digital

¿Queréis una buena prueba de que el papel tiene futuro como soporte comunicativo? Vamos a buscarla  donde menos podríais sospechar: en las empresas punteras de la economía digital.

Efectivamente, en los últimos meses diversas empresas digitales han lanzado al mercado productos impresos (revistas y catálogos) como parte de su estrategia de marketing. Veamos algunos ejemplos, centrándonos en qué consigue con el producto impreso cada una de las marcas:

Pineapple, la revista de AirBnB

https://blog.airbnb.com/meet-pineapple-magazine-local-stories-travel-inspiration-belonging/

pineappleAirBnB es la conocida web de reserva de apartamentos de particular a particular, una de las empresas más destacadas dentro de lo que se ha venido en llamar la “economía colaborativa”.

Con Pineapple:

Consiguen estar presentes en el entorno físico de sus clientes y colaboradores: han distribuído la revista a 18.000 apartamentos colaboradores, y está disponible gratuitamente para los clientes. Hay que pensar que la gestión del servicio AirBnB se realiza fundamentalmente via app.

Se posicionan como una marca de calidad, comparable a otras empresas de viajes, gracias a la sensación que transmiten el papel y los contenidos de la revista.

CNET: en todas las plataformas

https://www.cnet.com/news/introducing-cnet-magazine/

CNET es la web líder en tecnología en Estados Unidos, con más de 120 millones de visitas mensuales. En este caso el prestigio que transmite la revista en papel ayuda a posicionar CNET como un líder en su mercado y a crear comunidad.

El movimiento de la compañía responde a la necesidad de estar presentes en todas las plataformas posibles, siguiendo el deseo de los lectores de interactuar con los contenidos de diversas formas: pc, tablet, revista… dependiendo de la situación y/o estado de ánimo.  Y como ésta es la forma en la que los usuarios están interactuando realmente con los contenidos, los anunciantes se adaptan.

 

En palabras de la editora jefe de CNET, Connie Guglielmo: Los anunciantes quieren una mezcla de medios integrada. Quieren formar parte de todas las plataformas disponibles para llegar a su público. La versión impresa de CNET les ofrece una vía completamente nueva que pueden utilizar de forma creativa”.

Net-a-Porter: una revista de lujo

https://www.net-a-porter.com/es/en/content/portermagazine

porter digital-to-print magazineNet-a-Porter es una compañía de venta online de moda de lujo; su web recibe dos millones y medio de visitas al mes. Hace poco más de un año lanzó al mercado la revista “Porter”, una revista en consonancia con el posicionamiento de la marca: las tipografías creadas específicamente para la nueva cabecera, el predominio de las imágenes, la inclusión de mensajes de venta muy sutiles la convierten en un instrumento perfecto para aumentar el engagement con sus lectoras. Desde el principio se tuvo en cuenta la integración y las sinergias con los canales online: incluyen de forma habitual características de Realidad Aumentada con la aplicación Layar, de manera que desde prácticamente todas las páginas es posible comprar productos o ampliar los contenidos con vídeos, enlaces a páginas web, etc. De esta manera, y en palabras de su editora, consiguen “combinar el amor por lo táctil y la intimidad de la página impresa con la gratificación instantánea que permite la tecnología”.

El éxito de la revista ha sido espectacular: tras 6 meses han conseguido una circulación de 152.500 ejemplares y se distribuye en 60 países.

La lista de compañías nacidas digitales y que han dado el salto a la impresión es cada día más y más larga:  aparte de las mencionadas, y sólo en el ámbito anglosajón: WebMD, Politico, Pando, Allrecipes, Skift, Pitchfork, etc. Todas han dado el salto al papel.

¿Por qué?

Porque la comunicación impresa, funciona.

Y además, hay datos que avalan que los catálogos impresos potencian las ventas online. Tomamos los datos de la web chooseprint.org:

El 31% de compradores en tiendas virtuales tienen a mano el catálogo impreso en el momento de realizar sus compras online.
El 58% de los consumidores utiliza catálogos impresos para informarse sobre los productos que después comprará online.
Los consumidores que llegaron a la web a través de catálogos impresos efectuaron pedidos un 12,5% mayores en promedio.

El futuro es la sinergia entre comunicación impresa y digital.
¡La impresión ha vuelto!

 

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