Folletos Plegados: Por qué te ayudan a vender más

Folletos Publicitarios: Por qué te ayudan a vender más

Entre todas las piezas gráficas impresas, los folletos plegados son sin duda el elemento con una mejor relación coste-beneficios. En los folletos plegados encontramos, en efecto, las mismas ventajas de, por ejemplo, los catálogos corporativos, pero a un coste mucho menor.

Publicitarse a través de folletos no es algo nuevo, es cierto… ahora bien, si es un tipo de publicidad que lleva tanto tiempo en el mercado, será por alguna razón ¿no?

Bien, en realidad es por varias razones, que te detallamos a continuación:

Folletos plegados para posicionar tu marca y tus productos

En primer lugar, al dar a conocer tu empresa a través de folletos plegados estás vinculando a tu marca los valores intrínsecos que el papel aporta:

  • Confiabilidad: El simple hecho de presentar tu empresa o sus productos en soporte papel, ya otorga un plus de credibilidad. En nuestra cultura, la letra impresa es respetada. Es algo casi atávico.

Como consecuencia de los puntos anteriores, los destinatarios de tu folleto tendrán una percepción inmediata de tu producto como un referente de calidad dentro de tu sector. Este efecto puedes maximizarlo eligiendo un papel adecuado para tu folleto y haciendo un buen uso del diseño, entre otras decisiones importantes a la hora de imprimir folletos.

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En segundo lugar,  los folletos plegados cubren múltiples necesidades (resuelven múltiples problemas) ya que, al presentar muchas posibles variantes, seguro que alguna de ellas se ajusta a tus requerimientos de comunicación. Te mostramos a continuación algunas de las necesidades que habitualmente se satisfacen con el uso de los folletos plegados:

Folletos plegados para  potenciar ofertas o promociones especiales

Los folletos se han utilizado tradicionalmente como vehículos para dar a conocer ofertas y promociones de todo tipo (si no, pensad en los folletos de pizzerías que encontráis todos los días en vuestro buzón). Si esto es lo que buscáis al imprimir folletos, hay algunas acciones que pueden mejorar el resultado de vuestra inversión. Por ejemplo:

  • El uso de cupones respuesta es la forma tradicional de implicar al posible cliente: podéis imprimir trípticos con el contenido de la oferta en dos hojas (también llamadas “palas”) del tríptico, y con un cupón respuesta recortable en una de las palas exteriores. Podéis ofrecer un descuento apetecible a cambio de que el usuario cumplimente el cupón respuesta.
  • Integración con canal digital. Con la generalización de las tiendas online y las redes sociales, cada vez es más común utilizar los folletos como soporte o complemento de la presencia digital de la empresa. Esta integración se puede hacer de muchas formas, desde la más sencilla, que sería simplemente indicar las direcciones de los perfiles sociales y alentar a la entrada (quizá a cambio de alguna ventaja), hasta otras algo más sofisticadas, como el uso de códigos QR.

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Folletos plegados con información multiidioma sin disparar costes

Supongamos que quieres presentar tu empresa o promocionar tus productos, o anunciar una campaña de descuentos… en diversos idiomas. Tienes varias opciones. Si quieres hacer folletos plegados bilingües (situación muy habitual en España, en aquellas comunidades con lengua propia), una buena elección puede ser imprimir un tríptico plegado en acordeón, disponiendo la información de cada idioma en una página exterior y dos páginas interiores.

¿Y si tienes información en muchos idiomas? Bueno, en este caso (muy habitual en prospectos médicos, folletos de instrucciones, etc) los folletos plegados también son la solución: puedes imprimir folletos de 4, 5, 6 hojas plegadas… e incluso, cuando ya se ha efectuado un primer plegado, puede realizarse un nuevo pliegue en díptico, al modo de los planos del metro, para entendernos… aquí te dejamos una muestra de la diversidad de opciones disponibles en lo que a folletos plegados se refiere.

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Folletos plegados: una flexible herramienta de marketing

Por último, el folleto es una pieza extremadamente flexible como elemento de marketing: puedes imprimir folletos una vez, utilizarlos para tu necesidad inmediata y luego reutilizarlos en otras acciones. Una misma pieza puede ser utilizada en:

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  • Una campaña de marketing directo. Es la forma en la que obtendrás un mayor retorno de la inversión, ya que al dirigirte a una base de clientes o clientes potenciales, la respuesta obtenida siempre será mayor que si repartes los folletos sin segmentar a los posibles destinatarios. Además, los resultados de tu campaña sin duda se verán potenciados si personalizas tu mensaje mediante la impresión de dato variable.
  • Buzoneo: A diferencia del caso anterior, aquí la única segmentación es geográfica: Se elige una zona de distribución y se contrata una buena empresa de buzoneo para que efectúe el reparto de los folletos. Puede ser interesante en el caso de empresas que ofrecen servicios en una localidad determinada, y a las que les interesa atraer clientes de proximidad (talleres de reparaciones, clínicas dentales, pizzerías, etc.).
  • Herramienta de venta para la red comercial: los comerciales de tu empresa encontrarán en los folletos un gran aliado: no sólo les servirán como soporte a su exposición en las visitas comerciales, sino que pueden entregarlos a los clientes tras la visita, sin incurrir en excesivos gastos (a diferencia de lo que puede ocurrir en el caso de voluminosos catálogos).
  • Publicidad en el punto de venta. En el mismo lugar en el que vendes el producto o prestas el servicio puedes tener a disposición del público folletos explicativos: displays, mostradores, paneles, mesas en salas de espera… cualquier lugar en el que tus potenciales clientes se detengan unos segundos puede ser un buen emplazamiento para tus folletos.
  • Material para asistencia a ferias. Las ferias son el lugar ideal en el que desplegar el potencial de los folletos publicitarios: Puedes repartirlos activamente dentro y en las inmediaciones de la feria para atraer visitas a tu stand, puedes situarlos en puntos estratégicos del mismo, usarlo como soporte a tus explicaciones hacia los visitantes, etc, etc. Y es que ¡una feria no es una feria si no hay folletos!

La Impresión, un Perfecto Aliado del E-Commerce

Los folletos insertados junto a los envíos de productos adquiridos online se están revelando como una forma de publicidad muy eficaz: Según informa PrintPower y por lo que se desprende del estudio realizado por la distribuidora DimaBay, los folletos que se adjuntan a los envíos de productos adquiridos en tiendas online son leídos por nada menos que el 87% de los receptores del envío.

Folletos para E-Commerce: ¿Te habías planteado esta estrategia?

Pues sí, esta es otra de las maneras en las que el marketing impreso potencia tus ventas online que está provocando una nueva edad de oro para los folletos.

Mediante los insertos publicitarios en los envíos de comercio electrónico, te estás asegurando de que 9 de cada 10 destinatarios prestarán atención a tu mensaje publicitario, lo cual representa una oportunidad para desplegar estrategias de venta cruzada (cross-selling) o up-selling.

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Unboxing: el momento perfecto

En el unboxing, el momento del desembalaje del producto, la atención del receptor es máxima, como también lo es su predisposición a prestar atención a todo lo que le acompañe. Esa es la razón por la que este tipo de insertos publicitarios son tan efectivos.

No sólo folletos publicitarios

Los insertos de publicidad en los envíos de comercio electrónico pueden revestir muchas formas, hablamos no solo de folletos de una hoja (tipo flyer) sino también de revistas, trípticos e impresos con formas especiales (impresos troquelados).

Desde Cevagraf W2P puedes obtener rápidamente los precios de impresión de estas piezas gráficas. ¡Te invitamos a que le eches un vistazo!

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