Marketing Ferial y Efectivo con Papelería Corporativa

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El Marketing Ferial… ¡funciona!

Hoy en día muchas empresas dedican la mayor parte de sus presupuestos de marketing a la puesta en marcha de campañas de visibilidad y promoción online. Y es por una buena razón: el marketing online ofrece a menudo una muy buena relación coste/beneficio en comparación con otras estrategias. Sin embargo, lo que mejor funciona es sin duda la combinación de estrategias online y offline: un variado mix de marketing es la garantía más segura de éxito.

Las formas en que una empresa puede hacer notoria su marca y sus productos más allá de la web son muy diversas: desde la organización y patrocinio de eventos (para la presentación de nuevos productos, para reforzar la imagen en un sector determinado…), pasando por la inversión en publicidad en medios tradicionales, como los periódicos en papel, la radio o la televisión y  cómo no, el uso de elementos impresos (distribución de catálogos, flyers, folletos, etc.) para dar a conocer la oferta de la empresa.

El Marketing Ferial es una atractiva forma de promoción en muchos sectores: la feria permite hacer visible la empresa como uno de los actores del sector, en un ámbito geográfico determinado. Por ejemplo, una empresa que esté pensando en introducir su producto en un país extranjero considerará asistir a una feria del sector en dicho país a fin de hacerse visible para los potenciales clientes de su producto asistentes a la feria. Y ahí, en el contacto directo con posibles clientes (y proveedores y colaboradores…) es donde se encuentra la gran oportunidad de las ferias: Son una manera excelente de hacer “networking”, es decir, de aumentar la red de contactos.

Sin embargo, la organización de la asistencia a una feria no es sencilla ya que son muchos los detalles que hay que tener en cuenta: la organización de la “expedición” comercial (si es una feria lejana geográficamente), la contratación del stand y de personal para atenderlo, la planificación de pequeños eventos/demostraciones durante la duración de la feria, el material de apoyo a la venta que será distribuido a los visitantes… y es precisamente en este último punto, el material de apoyo a la venta, donde resulta imprescindible disponer de un buen proveedor de servicios de impresión.

Productos Impresos para asistir a Ferias

Si estás planificando estar presente en una feria, aquí te presentamos algunas piezas impresas que van a contribuir, seguro, al éxito de tu asistencia:

Tarjetas de Presentación

Básicas cuando se trata de desenvolverse en entornos profesionales, las tarjetas de presentación no han podido ser sustituidas por alternativas digitales porque siguen siendo la forma más práctica de presentación personal y de empresa. Si vas a asistir a una feria ¡no salgas sin tus tarjetas de presentación!

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Flyers, folletos e invitaciones

En el stand y en los alrededores de la feria, los flyers y  los folletos juegan también un papel fundamental: son un vehículo barato y efectivo para transmitir de forma condensada información sobre tu empresa o tu producto. Distribúyelos en puntos estratégicos de paso para maximizar el impacto: la feria provoca una “segmentación natural” que te da la oportunidad de llegar a muchas personas interesadas, en muy poco tiempo.

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Además, los flyers y los folletos son una pieza gráfica muy flexible: si te sobran folletos tras la feria, siempre puedes darles otros usos, como te contamos en este post: Impresión de Flyers: 10 Ideas para tu Marketing

¿Tienes previsto organizar algún evento durante la Feria, dentro o fuera de tu stand? Puedes asegurarte el éxito del mismo invitando de antemano a tu base de clientes o potenciales en la zona. Recibir invitaciones a eventos es una atención que los destinatarios siempre agradecerán (asistan o no).

Carteles y fotolienzos

Tu stand es el centro de tu presencia en la feria ¿Has pensado ya cómo “vestirlo”? la impresión de carteles y su colocación en diferentes puntos del stand te permite de forma muy económica crear el ambiente que necesitas en la que va a ser la “casa” de la empresa durante unos días.

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Y si necesitas algo con más durabilidad y entidad que un cartel de papel, piensa en incorporar en tu stand uno o más fotolienzos. El robusto bastidor de madera con el que cuentan aporta un efecto de tridimensionalidad y calidez en la pared en la que lo coloques, realzando extraordinariamente la fotografía que sostienen.

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Catálogos

El catálogo es el “buque insignia” del marketing impreso. En cualquiera de sus variantes (catálogo corporativo o catálogo de producto) genera un impacto en el receptor muy superior al de otros productos impresos o al de cualquier forma de marketing digital. Y lo que es más importante, una conversión mucho mayor.

Los amigos de IKEA lo saben bien. Quizá sea por eso que imprimen anualmente 217 millones de catálogos en 30 idiomas.

El catálogo impreso genera un impacto en el receptor muy superior al de otros productos impresos o al de cualquier forma de marketing digital. En IKEA lo saben bien. Quizá sea por eso que imprimen anualmente 217 millones de catálogos en 30 idiomas.

En el siguiente post te contamos cuáles son las 5 Ventajas de los Catálogos Impresos.

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Carpetas

Imagina la siguiente situación: te encuentras reunido con un potencial cliente, en la feria. Estáis sentados alrededor de una de las pequeñas mesas de tu stand. Ella está interesada en uno de tus productos y tú, que ves la oportunidad de venta, le facilitas una hoja de presupuesto… y un tríptico informativo. También tienes una hoja de especificaciones técnicas… se la das también. ¡Ah! Y tu tarjeta, tu tarjeta también se la das. Hoja de presupuesto, hoja de especificaciones, tríptico, tarjeta… tu cliente no sabe dónde ponerlas, cada cosa es de una medida distinta… ¿Ves la necesidad de disponer de unas funcionales carpetas de empresa?

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Las carpetas corporativas te permiten presentar tus propuestas de la manera más elegante. Así, el cliente tiene toda la información sobre tu propuesta, bien ordenada. Además, el diseño de la carpeta con los elementos de tu marca (colores, logo, etc), es también una atractiva forma de publicidad, allá por donde viaje la carpeta.

Merchandising ferial

Has atraído un visitante a tu stand, incluso le has ofrecido tu folleto informativo. Eso está bien, lo leerá, se informará pero… no habrás provocado en él una reacción emocional. Un regalo, en cambio, sí que la provoca ¿A quién no le gustan los regalos?

La buena noticia es que no hace falta que se trate de regalos caros. Un detalle sencillo es suficiente para que la experiencia del visitante sea más gratificante. Hay varios productos impresos que puedes utilizar como elementos de merchandising. Te proponemos algunos:

En los últimos meses del año es una buena idea (y práctica) hacer agendas o calendarios personalizados con tu logotipo. Así te recordarán cada vez que miren o utilicen tu agenda o calendario, durante todo un año 😉

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Puedes regalar adhesivos o imanes con tu logo o con imágenes de tus productos, o regalar un calendario con base imantada…

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Y si tu empresa pertenece a sectores relacionados con la restauración o el hogar ¿por qué no regalar posavasos con tu logotipo?

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Como ves… ¡los productos que te ofrece una imprenta online como Cevagraf pueden facilitarte y mucho, el éxito de tu asistencia a una feria!