Le directeur commercial en imprimerie

Le directeur commercial, comme chaque professionel a son importance au sein de l’imprimerie. Celui-ci a un rôle considérable pour la pérennité de l’imprimerie. C’est lui qui va élaborer la politique commerciale, il va assurer une relation clientèle, tenir compte de la production et ainsi gérer et prévoir les ventes.

Voyons d’un peu plus près son rôle et ses missions

1-Le directeur commercial analyse.

Le principal but du directeur commercial et d’assurer la pérennité de l’entreprise, et ceux grâce à une analyse du marché, des cibles clientèles et de tout ce qui permettra le développement de l’offre de l’imprimerie.

Commercial-12-Il est prévoyant.

L’analyse approfondie qu’il aura effectuée en amont va lui permettre de prévoir ; les marges à réaliser, les volumes de ventes à effectuer et aussi d’évaluer les investissements nécessaires.

3- Le directeur commercial a le sens du relationnel

Tout commercial doit impérativement être sociable, avenant et avoir le sens du contact ! Ces qualités sont indispensables afin d’entretenir une bonne relation avec le client.

Commercial-24-Il va négocier

Le directeur commercial va chercher à négocier avec le client bien évidemment dans la limite fixée par la direction. Il va également négocier avec les prestataires et les fournisseurs si besoin

5-Il connait toute l’imprimerie.

C’est le directeur commercial va devoir dresser un dossier technique de fabrication, afin de détailler tous les éléments du produit imprimé ; types de papiers, les étapes à suivre. Étant en contact avec le client il connait les exigences de celui-ci et va chercher à le satisfaire en s’assurant de la disponibilité des équipes internes.

Vous l’aurez compris le commercial est le principal lien entre la clientèle et l’imprimerie. Il connait l’imprimerie sur le bout des doigts, et travail en coordination avec une grande partie des métiers de l’entreprise, du service marketing en passant pas le directeur de production. Il est dynamique, sociable et engagé dans la réussite de l’imprimerie.

Le directeur commercial en imprimerie
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