5 Tactiques low cost pour rester dans l’esprit de vos clients

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Optimiser l’investissement publicitaire avec le Marketing de Présence

Pour prospérer dans un environnement de plus en plus concurrentiel, les entreprises sont obligées de tirer le maximum de leurs budgets de marketing. Il y a de nombreuses actions qu’un service marketing peut mettre en place : publicité dans les médias de masse tels que la radio ou la télévision, organisation d’événements, parrainages, marketing numérique… toujours dans le but d’obtenir un bon retour sur l’investissement réalisé.

Les grandes entreprises disposent d’une grande capacité à consacrer des ressources humaines et financières qui nourrissent des campagnes de marketing importantes et coûteuses. Mais les PME, en revanche, souvent sont bornées par des contraintes budgétaires et humaines qui les empêchent d’être concurrentielles au même niveau.

L’une des techniques qui se répète habituellement dans tout plan de marketing est le Marketing de Présence, dont le but est, comme son nom l’indique, d’accroître la présence de la marque dans l’esprit du client. Et à cet égard le produit imprimé devient une excellente solution pour la PME.

Comment accroître la présence de votre marque dans l’esprit de vos clients ?

1. Utilisez des cartes de visite dans tous vos contacts d’affaires.

Quand vous fassiez des visites commerciales à d’autres entreprises, quand vous receviez vos clients dans vos installations, quand vous alliez à des foires ou des événements d’affaires… n’oubliez pas de prendre (et d’utiliser !) vos cartes de visite. Ne vous y trompez pas : la carte de visite est toujours valable parce qu’elle est pratique : c’est le moyen le plus simple d’être présent dans l’esprit de vos clients.

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2. Distribuez gratuitement des calendriers parmi vos clients et prospects

Y-a-t-il une manière efficace que vos clients puissent se souvenir de vous tous les jours pendant un an ? Oui, il y en a une. Il s’agit du CALENDRIER.

Offrez à vos clients des calendriers de table attirants et avec le logo de votre entreprise bien visible : Un bon nombre de ceux qui les recevront vont les placer sur sur leur table de travail. Le calendrier de table est un outil très pratique pour qui l’utilise et en même temps il est un moyen de diffusion très efficace pour l’entreprise qui l’édite.

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On peut dire la même chose concernant les autres types de calendriers : Au milieu d’une réunion pour discuter des dates, qui n’a pas regardé les murs de la salle, à la recherche d’un calendrier ? Et n’oublions pas le calendrier de poche, qui grâce à sa petite taille peut être inséré dans le portefeuille et consulté à tout moment, même lorsque le téléphone portable est à court de batterie…

Pensez que la distribution de calendriers peut faire partie d’une campagne de marketing plus vaste. Par exemple, vous pouvez procéder comme suit :

  1. Sélectionnez les destinataires du calendrier dans votre base de données clients selon vos critères.
  2. Préparez une campagne de mailing postal et incluez des éléments divers. Si nous parlons de calendriers, le plus habituel est de préparer l’expédition à la fin de l’année, vous pouvez donc inclure une carte de vœux de Noël présentant le cadeau et la carte de visite du contact commercial de votre entreprise, joints avec le calendrier.
  3. Après quelques jours, contactez la personne qui a reçu votre calendrier, par courriel ou par téléphone.

Comparez les résultats de votre campagne avec d’autres fois où vous n’avez pas  » touché  » le contact avec un article comme celui-ci, et vous verrez la différence.

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3. Offrez des agendas à vos clients premium

Vous pouvez utiliser une stratégie similaire pour les agendas d’entreprise : bien que les appareils numériques sont largement utilisés, l’agenda en papier a de plus en plus utilisateurs chaque jour.

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4. Utilisez des chemises (dossiers) d’entreprise dans les contacts d’affaires et les événements

Présentez-vous habituellement des projets ou des devis à vos clients ? Présentez-les toujours dans des chemises de présentation, c’est-à-dire, avec votre image de marque. Vous allez transmettre de la confiance au destinataire. Et vous savez, la confiance est la moitié de la vente.

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Dans tous les événements que vous organisiez, tels que des journées portes ouvertes, des formations clients, etc., chaque fois que vous proposiez des dossiers imprimés en papier,  » emballez-les  » dans une chemise d’entreprise : Vous allez mettre en valeur le contenu, l’événement et votre marque.

5. Imprimez des dessous-de-verre pour votre hôtel, bar ou restaurant

Si votre entreprise appartient au secteur de l’hôtellerie ou de la restauration, l’impression de dessous-de-verre avec votre logo est un bon moyen de mettre en valeur votre marque et de vous distinguer de la concurrence.

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Voici quelques-unes des possibilités que les produits d’impression vous offrent lorsqu’il s’agit de placer votre marque dans l’esprit de vos clients. Cependant, les bénéfices que le marketing imprimé sur papier apporte à votre entreprise vont beaucoup plus loin : nous vous encourageons à les découvrir en surfant sur la section Print Marketing du blog !

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