Marketing d’Exposition, Marketing Efficace

Le Marketing d’Exposition… fonctionne !

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De nos jours, de nombreuses entreprises dédient la plupart de leur budget de marketing à la mise en place de campagnes de visibilité et promotion en ligne. Et c’est pour une bonne raison : le marketing en ligne offre souvent un très bon rapport coût-bénéfice à l’égard d’autres stratégies. Cependant, ce qui fonctionne le mieux, sans aucun doute, est la combinaison de stratégies en ligne et hors ligne : Un marketing mix varié est la meilleure garantie de réussite.

Les manières dont une entreprise peut faire connaître sa marque et ses produits au-delà de l’univers web sont très diverses : l’organisation et le parrainage d’événements (pour la présentation de nouveaux produits, pour renforcer l’image dans un secteur spécifique…), en investissant dans la publicité dans les médias traditionnels tels que les journaux, la radio et la télévision, et bien sûr, l’utilisation d’éléments imprimés (distribution de catalogues, flyers, brochures, etc.) pour faire connaître l’offre de l’entreprise.

Le Marketing d’Exposition est une forme attirante de promotion dans de nombreux secteurs : la foire permet à l’entreprise de devenir visible comme un des acteurs du secteur, dans une zone géographique spécifique. Par exemple, une entreprise qui envisage d’introduire son produit dans un pays étranger envisagera d’assister à une foire industrielle dans ce pays afin de se faire connaître aux clients potentiels de son produit qui participent à la foire. Et là, dans le contact direct avec les clients potentiels (et aussi avec les fournisseurs et les collaborateurs…) est où se trouve la grande opportunité des foires : Elles constituent un excellent moyen de “ networking ”, c’est-à-dire, d’élargir le réseau de contacts.

Cependant, l’organisation de la participation à un salon n’est pas simple, car il y a beaucoup de détails à prendre en considération : l’organisation de l’“ expédition ” commerciale (si c’est une foire géographiquement éloignée), la location du stand et la sélection du personnel pour y assister, la planification de petits événements/démonstrations pendant la durée du salon, le matériel de promotion de ventes à distribuer aux visiteurs… et c’est précisément à ce dernier point, le matériel de support commercial, qu’il est essentiel d’avoir un bon fournisseur de services d’impression.

Produits imprimés pour assister aux Foires et Salons

Si vous prévoyez être présent à une foire, voici quelques pièces imprimées qui vont contribuer certainement au succès de votre participation :

Cartes de Visite

Les cartes de visite sont essentielles lorsqu’il s’agit de participer dans des environnements professionnels. Les cartes de visite ne sont pas remplacées par des alternatives numériques, car elles restent la forme la plus pratique de présentation personnelle et d’entreprise. Si vous allez assister à un salon, ne sortez pas sans vos cartes de visite !

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Flyers, dépliants, brochures et invitations

Sur le stand et dans les alentours de la foire, les flyers et  les dépliants jouent aussi un rôle fondamental : ils sont un moyen pas cher et très efficace de transmettre des informations résumées sur votre entreprise ou votre produit. Distribuez-les sur les points stratégiques pour maximiser l’impact : la foire provoque une “ segmentation naturelle ” qui vous offre l’opportunité d’atteindre beaucoup de personnes intéressées, en peu de temps.

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De plus, les dépliants et brochures sont un élément graphique très souple : si des brochures vous restent après la foire, vous pouvez toujours leur donner d’autres usages, comme nous vous l’expliquons dans ce post : Impression de Flyers : 10 idées pour votre Marketing.

Envisagez-vous d’organiser un événement pendant la Foire, à l’intérieur ou à l’extérieur de votre stand ? Vous pouvez assurer le succès en invitant d’avance votre clientèle ou vos clients potentiels dans la région. Le fait de recevoir des invitations à événements est une attention que les destinataires vont apprécier toujours (qu’ils y assistent ou non).

Affiches et photos sur toile

Votre stand est le centre de votre présence à la foire, avez-vous déjà pensé comment “ l’habiller ” ? L’impression d’affiches et leur placement dans différents points du stand vous permet de créer de façon très économique l’environnement dont vous avez besoin dans ce qui va être la “ maison ” de l’entreprise pendant quelques jours.

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Et si vous avez besoin de quelque chose avec plus de durabilité et de consistance que l’affiche en papier, envisagez d’inclure dans votre stand une ou plusieurs photos sur toile. Le robuste cadre en bois offre un effet tridimensionnel et une chaleur sur le mur dans lequel vous le placez, en mettant en valeur la photo qu’ils tiennent.

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Catalogues

Le catalogue est le “ produit star ” du marketing imprimé sur papier. Dans n’importe laquelle de ses variantes (catalogue d’entreprise ou catalogue de produits), il génère un impact sur le récepteur bien supérieur à celui d’autres produits imprimés ou de toute forme de marketing numérique. Et surtout, une conversion beaucoup plus grande.

Les amis d’IKEA le savent bien. C’est peut-être pour ça qu’ils impriment chaque année 217 millions de catalogues en 30 langues.

Le catalogue imprimé sur papier a un impact beaucoup plus important sur le récepteur que les autres produits imprimés ou toute autre forme de marketing numérique. Chez IKEA, ils le savent bien. C’est peut-être la raison pour laquelle ils impriment 217 millions de catalogues par an en 30 langues.

Dans le post suivant nous vous expliquons les 5 Avantages des Catalogues en Papier.

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Chemises

Imaginez la situation suivante : vous rencontrez une cliente potentielle à la foire. Vous êtes assis autour d’une des petites tables de votre stand. Elle s’intéresse à l’un de vos produits et vous, qui voyez l’occasion de vendre, lui donnez un devis… et une brochure promotionnelle. Vous avez aussi une fiche de spécifications techniques… Vous la lui donnez aussi. Ah ! Vous lui donnez aussi votre carte de visite. La feuille de devis, la fiche de spécifications, la brochure, la carte… votre cliente ne sait pas où les placer, car chaque chose a une taille différente… Voyez-vous le besoin de disposer de fonctionnelles chemises d’entreprise ?

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Les chemises d’entreprise vous permettent de présenter vos propositions de la manière la plus élégante. Ainsi, le client dispose de toute l’information sur votre proposition, bien organisée. En outre, la conception graphique de la chemise avec les éléments de votre marque (couleurs, logo, etc.) est également une forme de publicité très attirante.

Merchandising d’exposition

Vous avez attiré un visiteur sur votre stand, vous lui avez même offert votre brochure d’information. C’est bon, il la lira, il en sera informé, mais… vous n’avez provoqué aucune réaction émotionnelle chez lui. Un cadeau, par contre, la provoque. Qui n’aime pas les cadeaux ?

La bonne nouvelle est que ces cadeaux ne doivent pas être forcément chers. Un simple détail suffit à rendre l’expérience du visiteur plus enrichissante. Il y a plusieurs produits imprimés que vous pouvez utiliser comme éléments de merchandising. Nous vous proposons quelques-uns :

Dans les derniers mois de l’année, c’est une bonne idée (et pratique) de faire des agendas ou calendriers personnalisés avec votre logotype. De cette façon, vos clients et collaborateurs se souviendront de vous chaque fois qu’ils regarderont ou utiliseront votre calendrier pendant une année entière 😉

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Vous pouvez offrir des adhésifs ou magnets avec votre logotype ou avec des images de vos produits, ou bien offrir un calendrier avec base magnétique…

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Et si votre entreprise appartient à des secteurs liés à l’hôtellerie ou la restauration, pourquoi ne pas offrir des dessous-de-verre avec votre logo ?

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Comme vous le voyez… les produits offerts par une imprimerie en ligne comme Cevagraf peuvent vous faciliter la réussite de votre assistance à une foire ou salon !

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