Marketing de Presencia: 5 Tácticas Low Cost para estar en la mente de tus clientes

Optimizar la inversión publicitaria con Marketing de Presencia

Optimizar la inversión publicitaria con Marketing de Presencia

Para prosperar en un entorno cada vez más competitivo, las empresas se ven obligadas a exprimir al máximo su presupuesto de marketing. Son muchas las acciones que un departamento de marketing puede emprender: publicidad en medios masivos como la radio o la televisión, organización de eventos, patrocinios, marketing digital… siempre con el objetivo de obtener un buen retorno sobre la inversión realizada.

Las grandes empresas tienen una gran capacidad para dedicar recursos humanos y financieros que impulsan grandes y costosas campañas de marketing pero las Pymes, en cambio, suelen encontrarse con limitaciones presupuestarias y de personal que les impiden competir al mismo nivel.

Uno de las técnicas que más se repiten en cualquier plan de marketing es el Marketing de Presencia cuyo objetivo es, como indica su nombre, el de aumentar la presencia de la marca en la mente del cliente. Y aquí es donde el producto impreso aparece como una excelente solución para la pyme.

Cómo aumentar la presencia de tu marca en la mente de tus clientes

1. Utiliza tarjetas de visita en todos tus contactos comerciales.

Cuando hagas visitas comerciales a otras empresas, cuando recibas a tus clientes en tus instalaciones, cuando acudas a ferias o eventos empresariales… no te olvides de llevar ¡y utilizar! tus tarjetas de visita. Que no te engañen: la tarjeta de visita sigue estando vigente porque es práctica: es la manera más sencilla de hacerte presente en la mente de tus clientes.

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2. Distribuye gratuitamente calendarios entre tus clientes y potenciales

¿Hay una manera de que tus clientes te recuerden, todos los días, durante un año? Si, la hay. Se llama CALENDARIO.

Obsequia a tus clientes con calendarios de mesa de atractivo diseño y con el logo de tu empresa bien visible: Una buena parte de los que lo reciban lo colocarán en su mesa de trabajo. El calendario de mesa es un instrumento práctico para quien lo utiliza y efectivo para quien se “anuncia” en él.

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Lo mismo podemos decir de otros tipos de calendario: En medio de una reunión en la que se habla de fechas ¿quién no ha recurrido a mirar las paredes de la sala, buscando un calendario? Y no nos olvidemos del calendario de bolsillo, que por su pequeño tamaño puede llevarse en la cartera y consultarse en cualquier momento, sí, incluso cuando el móvil se ha quedado sin bateria…

Piensa que la distribución de calendarios puede formar parte de una campaña de marketing de mayor alcance. Por ejemplo podrías hacer lo siguiente:

  1. Selecciona los receptores del calendario entre tu base de datos de clientes según el criterio que desees.
  2. Prepara un envío de mailing postal e incluye en él diversos materiales. Si hablamos de calendarios lo lógico es preparar el envío a finales de año, por lo que podrías incluir una tarjeta de felicitación navideña presentando el obsequio y la tarjeta de visita del contacto comercial de tu empresa, junto con el calendario.
  3. Al cabo de un par de semanas, contacta vía email o telefónicamente con la persona que recibió tus calendarios.

Compara los resultados de tu campaña de contactos con otras ocasiones en las que no has “calentado” el contacto con un envío como éste, y verás la diferencia.

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3. Regala agendas a tus clientes premium

Un esquema parecido puedes aplicarlo a las agendas de empresa: aunque los medios digitales son ampliamente utilizados, la agenda en papel tiene cada día más seguidores.

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4. Utiliza carpetas corporativas en contactos comerciales y eventos

¿En tu negocio sueles presentar proyectos o presupuestos a los clientes? Preséntalos siempre dentro de carpetas corporativas, es decir, con el branding de tu marca. Transmitirás confianza al receptor. Y ya sabes, la confianza es la mitad de la venta.

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En cualquier evento que organices tal como jornadas de puertas abiertas, formaciones a clientes, etc., siempre que ofrezcas dossieres impresos, “envuélvelos” en una carpeta corporativa: Prestigiarás el contenido, el evento y… tu marca.

5. Imprime posavasos para tu hotel, bar o restaurante

Si tu empresa pertenece al sector de la hostelería o la restauración, imprimir posavasos con tu logotipo es una buena manera de “hacer marca” y distinguirte frente a la competencia.

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Estas son algunas de las posibilidades que ofrecen los productos impresos cuando se trata de situar tu marca en la mente de tus clientes. Sin embargo, los beneficios que aporta el marketing impreso a tu negocio van mucho más lejos: ¡te animamos a que los descubras navegando por la sección Print Marketing del blog!

 

Marketing de Presencia: 5 Tácticas Low Cost para estar en la mente de tus clientes
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