¿Alguna vez has oído hablar del Magalog? Este término puede sonar extraño al principio, pero es una herramienta de marketing eficaz que puede ayudar a las empresas a conectarse con sus clientes potenciales de una manera única.
Te presentamos una solución, sorprendentemente poco conocida: Reconvertir tu catálogo en un MAGALOG.
¿Qué es un Magalog?
Un magalog es una mezcla de revista (magazine) y catálogo (catalog). Es una estupenda herramienta promocional para las empresas, ya que permite presentar los productos que éstas desean vender pero bajo una apariencia más atractiva que la de los catálogos convencionales.
El Magalog no es nuevo, es un formato que hace años que existe pero ahora, con la popularización del marketing de contenidos, está viviendo una segunda juventud.
En efecto: Hoy en día muchas empresas se esfuerzan por ofrecer contenidos de interés a sus comunidades de clientes y clientes potenciales y para ello se centran en la creación de blogs, engagement en redes sociales, email marketing, etc.
Sin embargo, están perdiendo de vista que «lo nuevo» y «lo importante» en esta aproximación a su público no es el soporte, sinó la estrategia consistente en compartir información sobre el producto o servicio.
Magalogs: lo mejor de una revista, lo mejor de un catálogo
Lo realmente novedoso del marketing de contenidos es el hecho de hacer de las empresas que lo practican referentes en su sector, más allá del soporte utilizado.
Ventajas del Magalog
Las revistas-catálogo o Magalogs son pues una estupenda forma de hacer marketing de contenidos, con las ventajas y valores añadidos de la comunicación impresa:
Transmiten mayor prestigio que las comunicaciones digitales
Índice de lectura más alto que los catálogos en papel tradicionales (y por supuesto, más que las comunicaciones digitales). Al aportar el valor añadido de los contenidos, los usuarios interactúan con el magalog más y durante más tiempo.
Fidelizan más al cliente: Si tu objetivo es ser un referente en el sector ¿de qué forma lo conseguirás más fácilmente? ¿enviando un newsletter mensual, como el resto de la competencia, o bien con una revista-catálogo en papel? ¿qué hará destacar más tu empresa? Por temas de coste, quizá no sea necesario que la periodicidad sea mensual, pero por ejemplo una revista trimestral puede que sí sea una inteligente inversión publicitaria.
Educan al cliente: El Magalog es una oportunidad inmejorable de presentar tus productos mostrando con extensión sus ventajas y puntos fuertes.
El Marketing de contenidos realizado por canales offline, o aún mejor, la combinación de los canales digital y físico, tendrá como resultado el convertir a los lectores en verdaderos expertos en tus productos, y de ahí a que sean «evangelizadores» de tu marca, sólo hay un paso…
¿Cómo funciona un Magalog?
Un Magalog funciona de la siguiente manera: una empresa crea un catálogo que presenta sus productos y servicios. Luego, añade contenido editorial, como artículos de interés, historias de éxito de clientes, consejos útiles, entre otros. Este contenido editorial está diseñado para atraer a los clientes y ayudarles a comprender mejor los productos o servicios que se ofrecen.
Un Magalog es enviado por correo o entregado directamente a los clientes potenciales. Cuando los clientes lo reciben, ven una portada atractiva y abren el Magalog para descubrir su contenido. Los artículos y la información editorial ayudan a retener la atención del lector y a aumentar el interés en los productos o servicios que se ofrecen.
¿Por qué un Magalog es importante?
Un Magalog es importante porque puede ayudar a las empresas a destacarse de la competencia y conectarse con sus clientes potenciales de una manera única. A diferencia de los anuncios tradicionales, que se sienten invasivos y aburridos, un Magalog es más atractivo y ofrece una experiencia de lectura más enriquecedora.
Además, un Magalog permite a las empresas mostrar su experiencia en su campo a través del contenido editorial. Los artículos pueden ayudar a educar a los clientes sobre los productos o servicios de la empresa y a construir confianza y credibilidad.
¿Cómo crear un Magalog?
Si estás interesado en crear un Magalog para tu empresa, aquí hay algunos pasos que puedes seguir:
- Define tu público objetivo: Antes de crear un Magalog, debes saber quién es tu público objetivo y lo que les interesa.
- Crea contenido editorial: Elige temas interesantes y útiles para tu audiencia y crea artículos que los reflejen.
- Presenta tus productos o servicios: Asegúrate de que los productos o servicios de tu empresa sean presentados de manera clara y atractiva.
- Diseña la portada y el diseño del Magalog: El diseño debe ser atractivo y profesional.
- Envía el Magalog: Utiliza una lista de correo o envía el Magalog directamente a tus clientes potenciales.
¿Quién debería utilizarlos?
Cualquier empresa que quiera conectarse con sus clientes potenciales de una manera única y atractiva puede utilizar un Magalog. Es especialmente útil para empresas que tienen productos o servicios complejos o que quieren construir confianza y credibilidad con sus clientes.
Ejemplos de Magalog
Hay muchos ejemplos de Magalogs exitosos que han sido utilizados por empresas de diferentes sectores. Aquí te presentamos algunos:
- American Express: La compañía de tarjetas de crédito utilizó un Magalog para destacar las ventajas de su programa de recompensas. El Magalog incluía artículos sobre viajes, estilo de vida y consejos financieros, junto con información sobre los programas de recompensas de la empresa.
- Patagonia: La marca de ropa al aire libre creó un Magalog que se enfocaba en su compromiso con el medio ambiente. El Magalog incluía artículos sobre conservación, historia y cultura, junto con información sobre los productos de la empresa.
- Williams-Sonoma: La tienda de artículos para el hogar utilizó un Magalog para mostrar sus productos de cocina. El Magalog incluía recetas, consejos de cocina y fotografías atractivas de los productos de la empresa.
- Harley-Davidson: La compañía de motocicletas utilizó un Magalog para destacar la cultura y el estilo de vida asociados con su marca. El Magalog incluía artículos sobre la historia de la marca, eventos para los amantes de las motocicletas y consejos de conducción, junto con información sobre los productos de la empresa.
Situación del magalog
Hoy en día, las descripciones simples de los productos y las imágenes agradables no son suficientes para una producción exitosa de catálogos, independientemente de si crea un catálogo B2B o B2C.
Esto significa que el catálogo clásico ha perdido su importancia como medio de comunicación de productos. Sin embargo, la comunicación que ofrece al consumidor orientado a la experiencia una experiencia de cliente, cuenta historias, crea valor agregado a través de información complementaria y presenta al lector valioso contenido editorial y artículos de alta calidad ha ganado una enorme importancia.
Los magalogs exitosos se enfocan en un tema o editorial que arroja luz sobre la publicación. Las campañas de descuento, los servicios adicionales o los obsequios hacen del magalog un medio de diálogo.
Tendencia de magalogs
Un magalog, el matrimonio de la revista y el catálogo, crea esta atractiva combinación. Al presentar productos, es importante reducir la gama presentada mediante la personalización en lugar de representar la gama completa disponible.
El contenido editorial apropiado asegurará que los productos se presenten con la luz adecuada y que el lector esté inspirado. Porque es precisamente este entusiasmo el indispensable para crear conciencia de marca.
También vale la pena destacar las innovaciones de productos con un fascinante historial de productos, posibles aplicaciones o informes de antecedentes.
Incluso los productos que parecen no tener atracción emocional, como tornillos o vasos desechables, pueden bañarse en una luz emocional si se complementan con la historia correcta. Esto hace que el conocimiento y la adquisición de contenido sean la clave de este nuevo punto de contacto que impulsa las ventas.
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