Marketing offline (sí, sí, offline) para emprendedores


Hoy en día una gran parte de los nuevos proyectos empresariales tienen una base tecnológica, y la web suele ser el eje central de la actividad de estas empresas: Internet es una fuente de oportunidades de negocio incluso aunque se disponga de muy pocos recursos materiales y humanos. Cuando llega el momento de darse a conocer, la elección del canal adecuado ni se suele plantear pero… ¿debería?.

 

Una adecuada combinación de canales es siempre la mejor opción

Marketing offline… ¿por qué?

¿Eres emprendedor? ¿estás poniendo en marcha un proyecto empresarial? Entonces  sabes que es imprescindible un marketing adecuado, y en lo primero que piensas es en utilizar los canales digitales para promocionar tu empresa y/o tus productos: páginas web, redes sociales, email marketing… una serie de herramientas digitales puestas a tu disposición, a menudo por muy poco dinero.

Entonces ¿por qué buscar algo más? Por varias razones:

Porque el marketing online no es la panacea

Si bien es cierto que de entrada no implica excesivos gastos, pronto empiezan a aparecer limitaciones: complementos a tu tema de wordpress (plugins) que hay que pagar, herramientas de Social Media y Email Marketing que son gratis, sí, pero sólo durante un tiempo o mientras no se supere cierta cantidad de suscriptores… al final, si quieres obtener resultados profesionales por supuesto que tienes que pagar, si no ¿de qué viven las empresas que ofrecen estos servicios?

El marketing digital funciona, pero implica un esfuerzo constante, y mucha paciencia, para llegar a obtener resultados (nos referimos al marketing de contenidos, a la creación de comunidades activas en redes sociales, a la obtención de una base significativa de suscriptores de un newsletter) todo ello funciona, pero hay que trabajárselo.

Porque el marketing online es imprescindible pero no suficiente

Efectivamente, se tiende a pensar que a través de los canales de comunicación digitales podemos llegar a todos nuestros potenciales clientes… sin embargo esto no es cierto en muchos muchos casos. La estategia más inteligente por parte de cualquier empresa (y en especial, de una empresa nueva) es la optimización y combinación de los diversos canales de marketing, y eso incluye a los llamados canales “tradicionales” u “offline”.

Dependiendo del perfil de tus potenciales clientes, podrás llegarles mejor a través de un canal u otro. Lo más importante es conocer cómo se informan los consumidores que constituyen tu nicho de mercado: Para ello hay que ser objetivos y dejar a un lado el prejuicio en favor de la comunicación digital. Si llego mejor a mis clientes con anuncios de radio, pues anuncios de radio, si es con un catálogo, pues eso. Al hacer ese estudio previo de mercado te sorprenderás de la predominancia que en muchos sectores tiene el marketing impreso.

El ámbito del marketing offline es muy extenso: anuncios en los medios, participación en eventos, marketing directo… sin embargo, en Cevagraf somos impresores, y hoy queremos hacer hincapié en las ventajas de la comunicación impresa dentro de tu mix de marketing.

La comunicación impresa: elemento clave del marketing offline

Fascinado por la omnipresencia y las posibilidades de la Red, al hablar de marketing impreso más de uno puede pensar: ¿marketing impreso hoy en día?, pero ¿de qué están hablando?

Pues sí, el marketing impreso presenta ventajas específicas para los nuevos negocios, y te las queremos presentar no de forma genérica, sino producto por producto.

Tarjetas de visita: herramienta básica de networking

tarjeta-de-visita-cevagraf-ok¿Haces networking? ¡no salgas sin tus tarjetas! Por muy digitales que sean los tiempos que corren, los contactos profesionales siguen siendo una fuente primordial de negocio en cualquier sector, y el intercambio de tarjetas de visita en eventos profesionales o visitas comerciales es una costumbre muy extendida, no sólo en nuestro país sino internacionalmente.

Las tarjetas de visita son prácticas: las que realmente nos importan pueden tenerse siempre a mano y son más fáciles de “acceder” que un contacto digital. Además, son una forma de transmitir la personalidad de la empresa.

 

Los folletos: impacta mostrando tus productos

En este apartado vamos a englobar diferentes productos: flyers, impresos plegados, catálogos y revistas corporativas. Se trata de productos muy diferentes, pero tienen en común que son un medio directo de publicitar tu startup y sus productos/servicios.

Los flyers e impresos plegados pueden tener usos muy diferentes, son versátiles, ya que con ellos puedes repartirlos:

 directamente en la calle
 mediante buzoneo
 formando parte de una campaña de marketing directo
 en eventos como ferias o salones
 como herramienta de venta para tus comerciales
 en las propias instalaciones de la empresa

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Además, te permiten conseguir tus objetivos de marketing de una forma más económica que otras piezas gráficas (como los catálogos).

Los catálogos, son tu mejor opción si tienes gran cantidad de productos que mostrar. Su principal ventaja es el gran impacto que producen en el receptor: un producto presentado a través de un buen catálogo impreso se recuerda mucho más que aquél que se conoció por vías digitales. O como dicen los amigos de PuroMarketing: Donde esté un buen catálogo, que se quiten las redes sociales.

marketing offline con catalogos

Pueden distribuirse de la misma manera que los flyers y folletos, pero como su precio es más elevado que el de otras piezas gráficas, es importante que los receptores del catálogo estén previamente segmentados y sepamos que realmente son clientes en potencia.

En este post nos extendemos más sobre las ventajas de los catálogos impresos.

Las revistas. Cuando se piensa en una joven empresa no se suele asociar al concepto de revista corporativa, más ligado a empresas de gran tamaño, sin embargo ¿por qué no diferenciarte y convertir tu catálogo en un magalog? Los magalogs no son una idea nueva: se trata de combinar en una publicación la presentación de los productos (como en un catálogo) con informaciones (contenidos) acerca de ellos: cómo utilizarlos, sus ventajas, el producto en su contexto, el producto y el estilo de vida asociado a él, etc etc.

El Merchandising impreso: posavasos, marcapáginas, imanes, adhesivos…

Pero no todo va a ser presentar productos… el marketing offline, y en concreto el marketing impreso, pueden ayudarte a potenciar tu startup con productos promocionales: Por ejemplo, si participas en ferias o cualquier tipo de evento, puedes repartir posavasos, marcapáginas, adhesivos, calendarios de bolsillo e incluso pequeños imanes en los que aparezca tu información de contacto.

marketing offline

Y aunque por su coste pueden caer fuera de las posibilidades de un proyecto que comienza, no nos podemos olvidar de los productos impresos como regalos de empresa, como por ejemplo las Agendas y los Calendarios. Ambos son elementos prácticos que te permitirán estar todos los días en la mente de tus clientes así que… el esfuerzo económico puede valer la pena, tú debes valorarlo en tu caso particular.

Las carpetas corporativas son otra forma indirecta de transmitir tu imagen de marca. Como empresa de nueva creación te interesa establecer tu profesionalidad en un determinado campo,  y las carpetas como elemento de branding corporativo pueden contribuir a ello de forma muy sutil: frente a clientes o a posibles inversores, presenta tus propuestas comerciales dentro de una carpeta personalizada con tu logo y colores corporativos: lograrás un impacto mucho mayor en el receptor (el decisor). Con el uso de carpetas corporativas estás diciendo que tu empresa es realmente profesional.

En definitiva, si eres emprendedor debes saber que el marketing offline impreso es un medio plenamente vigente para dar a conocer y promocionar tu empresa y tus productos o servicios. Te hemos presentado las herramientas que ponemos a tu alcance,
la decisión de utilizarlas es tuya.

 

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