Una de les accions de màrqueting més eficaces és la publicitat en el punt de venda.
Tal acció comprèn 2 grans àrees: d'una banda, la disponibilitat en el propi establiment de material gràfic com flyers, desplegables
perquè els potencials clients puguin recopilar informació sobre els productes que els interessen. D'altra banda, l'exhibició de cartells en els propis centres de venda al públic. Els cartells exposats en el punt de venda contribueixen a crear una atmosfera envoltant i captivadora perquè el client se senti més motivat a l'hora d'adquirir un determinat producte.
Posem un exemple. Suposem que et dirigeixes a un concessionari per a informar-te sobre un vehicle en concret; el teu cotxe actual ja comença a donar problemes mecànics, està ja entrat en anys i necessita un reemplaçament. En aquestes condicions, tu busques un vehicle que et transmeti seguretat, fiabilitat
Doncs bé, entres en el concessionari i experimentes el plaer de contemplar varis dels models de vehicles d'aquesta marca. Però, a més, observes que en un cartell ofereixen condicions avantatjoses de finançament per a un model en particular. I que en un altre cartell et regalen un equipament extra en un altre model de la gamma. Tot això amb un disseny bonic i suggeridor.
Siguem sincers. Les coses entren pels ulls. Independentment de les qualitats intrínseques d'un producte determinat, la presentació visual influeix moltíssim en la percepció que el possible client té d'aquest producte. La finalitat dels cartells publicitaris és subratllar, realçar aquesta presència visual.
Els cartells publicitaris estan molt indicats en concessionaris de cotxes i de motos.. També són habituals en establiments com ferreteries, botigues de bricolatge, productes per al jardí, per a la llar
Fins i tot en supermercats i grans superfícies, en els quals els cartells permeten anunciar aquells productes que estan en oferta o que constitueixen una novetat.
Posem un altre exemple. Accedeixes a la teva botiga de confiança en la qual adquireixes els productes d'alimentació, cosmètica i higiene Bio, és a dir, ecològics. Descobreixes un cartell en el qual es promociona amb un 15% de descompte la crema de cacau per a untar. I un altre cartell en el qual amb la compra de 4 briks de beguda de civada et regalen un 5è brik. Siguis o no consumidor habitual de tals productes, és evident que la teva atenció es focalitza cap a ells. I quan ja has realitzat les teves compres i et trobes enfront del mostrador de caixa, descobreixes un nou cartell anunciant una gamma de productes per a enfortir les defenses del nostre organisme. Com ens trobem en l'època hivernal, dirigeixes la teva atenció cap a ells, ja que poden ser una eficaç ajuda per a la teva salut.
Els cartells publicitaris també poden ser exhibits en llocs molt variats, com en l'entrada de tot tipus d'establiments públics i privats; o en instal·lacions de mobiliari urbà especialment concebudes per a tal finalitat. Per exemple, els cartells que anuncien un espectacle teatral, o l'estrena d'una pel·lícula. També són habituals els cartells que anuncien festivals de música, els quals abunden sobretot en l'època estival. El món de la cultura és un dels sectors que més es beneficia de la producció de cartells publicitaris.
El món de les fires i esdeveniments socials també necessita de l'elaboració de cartells per a donar a conèixer la seva celebració entre el gran públic.
Una altra tipologia són els cartells institucionals, com aquells que donen a conèixer l'inici de la campanya de la declaració de renda, els quals solen exhibir-se en edificis oficials. Els cartells publicitaris que anuncien campanyes relatives a la salut solen mostrar-se en ambulatoris o hospitals.
A l'hora d'imprimir cartells és important l'elecció dels llocs més adequats en els quals seran exposats.
